Como Criar seu Primeiro Infoproduto

Se você tem vontade de ter um produto digital, então você vai aprender como criar seu primeiro infoproduto do zero aqui neste artigo.

Mas talvez você possa estar pensando, qual produto posso criar? E eu te respondo: “Se você tem conhecimento sobre qualquer coisa, saiba que isso pode virar um infoproduto.”

Mas o que é um infoproduto?

Um infoproduto, ou também conhecido como produto digital, é qualquer tipo de produto que você cria que ensina as pessoas a fazer algo que você já conhece. Este infoproduto é entregue de forma totalmente digital, basta que a pessoa tenha acesso à internet que ela pode acessar seu infoproduto.

Aqui estão alguns exemplos de infoprodutos”

1. E-book
2. Template no Canva / Modelo de Página de Venda
3. Curso on-line
4. Planilha / Checklist
5. Arquivos em áudio
6. Planner
7. Consultoria
8. Mentoria
9. Comunidade
10. Workshop

A partir destes exemplos você pode criar qualquer coisa, então já comece a deixar as ideias fluir por aí. E vamos ao passo a passo.

Passo 1: Decida Quem Você Quer Ajudar

Muitas pessoas dão esse passo para trás ao se concentrar no que querem fazer ou criar , em vez de se concentrar em quem vão servir. É tudo mais complicado se você deseja criar um e-book sobre alimentação saudável, mas se não conhece seu público, terá dificuldade em divulgar seu novo negócio para as pessoas certas e se posicionar como alguém que seu público queira comprar.

Então, vamos pegar esse e-book de alimentação saudável como exemplo. Não conhecer o seu público pode significar que você “joga” todas as receitas saudáveis ​​que você pode pensar em seu e-book. Para você, pode parecer um ótimo negócio (“246 Receitas Saudáveis!”), Mas para outros, parece algo que eles teriam que escolher apenas para encontrar algo que se adaptasse à sua nutrição e estilo de vida.

Melhores opções? “Refeições Sem Glúten e Rápidas para Sua Família” ou “Refeições Saudáveis e Baratas ​​para Estudantes Universitários”. Você vê como esses dois títulos falam diretamente a um tipo específico de pessoa e seu estilo de vida? No primeiro exemplo, este livro seria voltado para pais ocupados e trabalhadores que não querem sacrificar a nutrição por conveniência. No segundo exemplo, estamos conversando com estudantes universitários que às vezes pagam R$ 2,00 por um miojo e chamam isso de jantar.

Nesta etapa, estamos focando apenas no tipo de pessoa que você mais gostaria de ajudar, então não se preocupe em criar sua ideia de produto ainda. Lembre-se, essas são as pessoas que serão seus alunos ou clientes. Com quem você quer se conectar mais?

Passo 2: Sobre Qual Tema Será Seu Infoproduto?

Hora de fazer um brainstorming! Agora que encontramos nossos principais clientes, é hora de decidir o que VOCÊ pode criar para ajudá-los de alguma forma. Você também deve decidir como esse produto se encaixa na vida do seu cliente ideal – por que ele iria querer? O aspecto importante do planejamento do produto é  criar algo que atenda a uma necessidade do seu público. A menos que você seja um leitor de mentes, é improvável que você seja capaz de adivinhar qual tipo de produto seus clientes mais amariam. Nesse caso, pesquise-os!

As pesquisas são uma ótima maneira de descobrir o que seu público precisa e como você pode ajudá-lo. Mas, você não quer perguntar diretamente às pessoas: “Ei, com o que você precisa de ajuda?” Isso é como perguntar a seus amigos onde eles querem jantar. Uh, não sei. E você?  A verdade é que a maioria das pessoas não sabe o que quer, mas sabe o que não quer . Em vez disso, crie uma pesquisa onde você pergunte a eles qual é o maior desafio ou dificuldade deles em relação ao seu nicho. Por exemplo, “Qual é o maior desafio que você enfrenta em relação à alimentação saudável?” Depois de receber suas respostas, você pode ver quais respostas aparecem repetidamente. Este, meu amigo, é o seu ponto ideal e é o que as pessoas mais precisam de você.

Agora, é claro, cabe a você tirar uma ideia dessas respostas da pesquisa  que você é realmente capaz de ensinar. Não escolha apenas algo que seja uma resposta popular se você ainda for um novato. Os melhores infoprodutos combinam suas habilidades e paixão com o que seu público mais precisa.

E se você não tiver um público para pesquisar?  

Boa pergunta! Se você ainda não iniciou uma lista de e-mail, pode estar se perguntando como realizar esta etapa. Em primeiro lugar, eu começaria a criar sua lista de e-mails assim que você pudesse e, em seguida, enviaria uma pesquisa assim que sua lista chegasse a 100 pessoas. Enquanto você espera que isso aconteça, aqui estão algumas outras estratégias que você pode tentar:

1. Observe os canais de Youtube. Faça uma pesquisa de canais no Youtube onde seu público ideal estaria e depois anote os tipos de perguntas que eles fazem. O que mais os está atrapalhando? Se você tiver uma resposta, responda também às perguntas deles, para que eles comecem a perceber sua experiência e utilidade.
2. Faça sua pergunta EM grupos do Facebook onde seu público ideal frequenta. Isso provavelmente não será tão benéfico quanto pesquisar seu público por e-mail, mas você ainda obterá algumas respostas específicas que não dependem do tamanho da sua lista de e-mails. 
3. Preste atenção no Twitter e no Instagram. Da mesma forma, as pessoas estão sempre fazendo perguntas no Twitter e no Instagram. Percorra o feed das pessoas que você segue e também procure hashtags que seu público ideal esteja usando. Esta é outra ótima maneira de descobrir o que as pessoas estão perguntando e ajudar a responder suas perguntas.
4. Entre em contato com alguém com um público-alvo semelhante e pergunte sobre como pagá-lo para enviar sua pesquisa ao público. Essa pode ser uma boa maneira de pesquisar muitas pessoas em seu nicho. Após o encerramento da pesquisa, seu parceiro enviará a você uma lista de respostas.

Passo 3: Em Qual Formato Você Deve Criar Seu Infoproduto?

Agora estamos chegando ao que interessa: a criação real do produto! Agora que você pesquisou seu público e tem uma boa ideia do tema do seu produto, é hora de decidir em qual formato entregá-lo. Alguns formatos são óbvios – por exemplo, uma workshop sempre incluirá a gravação de um vídeo. Mas outros, como cursos online, ficam a seu critério, pois pode ser entregue ao vivo.

Normalmente, os produtos que incluem apenas uma versão escrita, como e-books ou planners, são mais baratos do que os produtos que incluem vídeo. Para decidir qual funcionaria melhor para seu público e tema, tente responder a estas perguntas:

1. Seu produto precisa se adequar a um determinado preço para o seu público? Por exemplo, se seu público for principalmente estudantes universitários, é improvável que eles consigam pagar um curso on-line de R$ 997. Portanto, você pode tentar algo com assinatura mensal ou custo mais baixo (como um e-book).
2. Qual formato ajudaria seus clientes a aprenderem o material com mais facilidade? Se você está ensinando as pessoas a usar o Photoshop, um e-book provavelmente dificultaria a compreensão de cada etapa. Nesse caso, um curso online que inclua vídeos seria sua melhor aposta.
3. Em qual formato você se sente mais à vontade para ensinar? Pessoalmente, eu levaria essa pergunta levianamente, pois acho que você é uma estrela do rock e pode realmente fazer qualquer coisa se se esforçar e praticar o suficiente.

Passo 4: Planeje Seu Infoproduto

Quando estou planejando um novo produto, curso ou até mesmo uma postagem no blog, dedico alguns minutos apenas para anotar ideias em um Documento Word. Não edite seu trabalho enquanto escreve — apenas escreva. Continue até sentir que não tem outras ideias ou etapas para listar. Então, tente escrever um pouco mais. Quando sentir que sua lista está completa, acesse Amazon.com.br.

A ideia de acessar à Amazon é para que você possa procurar livros relacionados ao seu tópico e verificar o índice para ver se perdeu alguma grande ideia. O objetivo aqui não é copiar o trabalho de outras pessoas (não leia o livro propriamente dito!), mas sim verificar se há alguma lacuna em seu planejamento que possa ter escapado de você. Agora, você pode explicar essas ideias com suas próprias palavras.

Depois de ter sua lista principal de ideias para seu infoproduto, você notará que certos temas ou ideias começam a surgir. Condense suas maiores ideias em “capítulos” ou “módulos” (ou como você pretende categorizar suas informações). Em seguida, classifique os outros itens de sua lista em cada um desses capítulos ou módulos. Dessa maneira, você criou um esboço.

Depois de ter um esboço sólido, agora você só precisa criar o conteúdo para cada lição. Cabe a você decidir como iniciar a criação do seu infoproduto. Enquanto estiver fazendo isso, vá para o Passo 5.

Passo 5: Crie Uma Lista de E-mail

Criar uma lista de e-mail deve ser uma das suas principais prioridades. Aqui estão algumas dicas:

1. É uma das únicas coisas sobre as quais você tem TOTAL controle. As redes sociais são realmente incríveis, mas, por mais que gostemos, não somos donos de nossos feeds do Instagram ou páginas do Facebook. Quem são os donos são os próprios Instagram e Facebook. (Na verdade, o Facebook é dono do Instagram, então basicamente o Facebook é dono de tudo. Mas, de verdade, ao lado do seu blog, sua lista de e-mails é a única coisa da qual você é dono. 
2. Os e-mails são muito mais íntimos. Se alguém se inscrever na sua lista, há um nível de confiança que essa pessoa depositou em você. Pessoas que confiam em você normalmente são mais leais e prontas para comprar de você.
3. É muito mais fácil alcançar as pessoas. A publicação de uma postagem de blog ou atualização de rede social não garante que alguém realmente veja o que você compartilhou. Qual a melhor maneira de garantir que eles “ouçam” o que você tem a dizer? Envie-lhes um e-mail. 

Precisa de ajuda para começar sua primeira lista de e-mails? Se você é iniciante, recomendo usar o ConvertKit, clicando aqui você tem acesso ao plano gratuito para até 1000 contatos, é uma ótima plataforma para começar. 

Ou talvez queira conferir o LeadLovers ou ActiveCampaign. O ActiveCampaign possui os recursos mais avançados dos sistemas de marketing por e-mail de última geração, mas tem um preço meio salgado. 😬

Dica pessoal: eu comecei com o ConverKit e utilizo até hoje, então esta seria minha recomendação.

Passo 6: Crie Uma Isca Digital Que Atraia Seu Cliente Ideal

Uma isca digital é algo que você dá de graça em troca do endereço de e-mail de alguém. Para aproveitar ao máximo sua isca digital, é importante e imprescindível que ela atraia as  pessoas certas. Haveria pouca utilidade em criar uma isca digital que não fosse hiper relevante para seu público ideal, porque você estaria aumentando uma lista de pessoas que nunca comprariam seus produtos ou compartilhariam seu trabalho.

Agora que você tem uma noção firme de para quem está criando e que tipo de trabalho fará, deve ser bastante fácil criar uma isca digital que ajude esses tipos de pessoas e seja relevante para o seu trabalho. Da mesma forma, você deseja que sua isca digital prepare seu público para o seu infoproduto. Usando nosso exemplo anterior, se você estiver criando um livro de receitas com refeições sem glúten e rápidas, sua isca digital pode ser algo como “10 razões pelas quais a dieta sem glúten mudará sua vida” ou “5 refeições sem glúten fáceis para iniciantes”. Ambos os exemplos preparam seu público para cair de cabeça na alimentação sem glúten, de modo que, quando você lançar seu livro de receitas completo, seus clientes já estarão interessados.

Passo 7: Crie Formulários de Inscrição e Uma Página de Captura Para Sua Isca Digital

Depois de criar sua isca digital gratuita, você precisa criar alguns formulários nos quais as pessoas possam se inscrever para recebê-la. Eu recomendo adicionar um formulário à sua barra lateral, no cabeçalho do seu site e abaixo das postagens do seu blog. A maioria dos sistemas de e-mail, como o LeadLovers ou ConvertKit vem com formulários que você pode usar e incorporar ao seu site. Apenas certifique-se de que seu formulário informe às pessoas o que elas receberão, em vez de incluir um texto sem inspiração, como “Inscreva-se no meu boletim informativo”.

Da mesma forma, também recomendo criar uma página de captura para sua isca digital. Uma página de captura é essencialmente apenas uma única página dedicada a uma coisa em particular. OrbitPages é o que eu recomendo para os ímãs de leads da sua página de captura e eles têm modelos muito simples de usar, onde você pode criar uma página bonita sem nenhum conhecimento de programação.

Este é um exemplo de página de captura:

Depois de criar sua página de captura, você pode adicionar o link para esta página em seus perfis nas redes sociais, em postagens de blog e em suas postagens nas redes sociais. A rede social é uma excelente maneira de direcionar mais tráfego para sua isca digital, o que ajudará seu público (porque eles estão recebendo seu brinde especial) e aumentará sua lista de e-mail. 

Passo 8: Trabalhe Em Seu Infoproduto

Tente reservar pelo menos uma hora por dia (ou algumas horas por semana) para planejar, escrever ou registrar seu infoproduto. Com base no seu esboço, também recomendo criar um cronograma de quando você terminará cada módulo ou capítulo. Dessa forma, você tem algumas responsabilidades (e prazos) fáceis de cumprir.

Estou super animada só de pensar em todos os infoprodutos incríveis que você criará.